Планирование производства и продаж
(Manufacturing Sales & Operations Planning) «Кому продавать, что продавать, сколько, как, по какой цене» – классический набор вопросов, marketing mix, подробный ответ на который должна дать команда специалистов служб маркетинга, производства и продаж.
Но слишком часто эти 3 департамента работают в разных информационных плоскостях. Как результат, может быть принято неверное решение, без учета возможностей одного из отделов, что станет причиной невыполнения поставленных целей и больших убытков. Следует задуматься над серьезными переменами именно в сфере планирования производственной деятельности, если руководители среднего/высшего звена не могут найти ответы на вопросы: - «Что мы можем сделать, чтобы быстро реагировать на изменения запросов наших клиентов?»
- «Как нам предвидеть изменения спроса на нашу продукцию, чтобы заранее адаптировать производственные мощности с учетом этих изменений?»
- «Что мы можем сделать, чтобы наша реакция на изменения условий поставщиков была быстрее и гибче?»
- «Мы не можем достаточно оперативно пересмотреть плановые показатели с учетом внедрения в производство новых продуктов и, как следствие, теряем время, прибыль, конкурентные преимущества»;
- «Наша система логистики требует пересмотра»;
- «Мы не в состоянии планировать производство с учетом географического расположения, затрат на логистику …»;
- «Как решить проблему планирования с привлечением «третьей стороны» (штаб-квартиры, подразделения, подрядчика…)?».
Возможные решения: - Единое информационное пространство для всех ключевых специалистов, будь то отдел маркетинга, продаж, производства, логистики, что позволит действовать всем службам сообща, реагируя быстро на изменения;
- Четкая, прозрачная система прогнозирования и планирования, позволяющая детализировать стратегические цели до конкретных задач по производству для конкретных объектов, сотрудников;
- Возможность быстро, «на лету» вносить изменения в прогнозы;
- Возможность анализировать множество альтернатив;
- Мониторинг всех процессов производства в реальном времени;
- Анализ загрузки мощностей, трудовых затрат, использования материалов.
|
> 
Последние новости
